GAVEE辦公家具，專注家具質(zhì)量
如果你想知道近年來辦公家具行業(yè)的熱點(diǎn)是什么，你不能離開“大型辦公家具”、、“全屋定制”、、“捆綁”、“一站式商店”的概念。無論是定制的辦公家具、、門窗、、浴室、、瓷磚、、地板，還是其他的辦公家具類別，都不約而同地與熱門概念的“乘坐”相吻合。然而，GAVEE發(fā)布的新策略走向了相反的方向，從“大型辦公家具”到“櫥柜定制專家”再到精確定位。據(jù)了解，有不少辦公家具企業(yè)進(jìn)行了類似的戰(zhàn)略調(diào)整。避開“主戰(zhàn)場”，走差異化和專業(yè)化細(xì)分市場之路，有助于建立品牌認(rèn)知度。
1、從“辦公家具”到“櫥柜專家”
在定制辦公家具行業(yè)，家維依（GAVEE）、品源、迪歐、索菲亞配同為第一梯隊(duì)的品牌。然而，近年來，受一站式消費(fèi)需求的影響，整個(gè)定制辦公家具企業(yè)齊心協(xié)力實(shí)施“大型辦公家具”、“全屋定制”戰(zhàn)略。
2、各種“專家”品牌層出不窮
不僅如此，還有許多專門從事某一特定類別的辦公家具企業(yè)的例子。例如，1月1日，大理石瓷磚，有過類似的經(jīng)歷。在此之前，1月1日涵蓋了許多類型的瓷磚和衍生物，如拋光、古董、巖脈、羊皮磚。在專注于大理石瓷磚之后，它吸引了許多品牌一起發(fā)展，并將大理石瓷磚類別變成了高端主流賽道。
此外，至于TATA木門，自2012年以來，它一直專注于靜音門，其品牌推廣、不能沒有“靜音”的功能。先后推出“超級(jí)靜音三件套”、“靜音系統(tǒng)”、、“全屋靜音”、、“45度斜角靜音插頭結(jié)構(gòu)”等產(chǎn)品。去年12月，塔塔還發(fā)布了裝有第五代靜音升級(jí)技術(shù)的防火門?；凇俺聊?，塔塔提升了“防火”的附加功能價(jià)值，促進(jìn)了木門行業(yè)產(chǎn)品功能和用戶體驗(yàn)的提升。2003年，當(dāng)陶瓷行業(yè)朝著瓷磚質(zhì)量、的方向努力時(shí)，2004年特別開始開發(fā)功能瓷磚和負(fù)離子瓷磚。為了更好地推動(dòng)負(fù)離子瓷磚的推廣和普及，2016年其品牌正式升級(jí)為“特別負(fù)離子瓷磚”。
3、市場細(xì)分建立品牌識(shí)別
目前，從單一類別到多類別的發(fā)展道路似乎已經(jīng)成為大多數(shù)辦公家具企業(yè)的共鳴。王冰認(rèn)為，從消費(fèi)需求的角度來看，新一代消費(fèi)群體更喜歡一站式購物體驗(yàn)。從商家的角度來看，隨著終端競爭的加劇，經(jīng)銷商需要提高客戶的單價(jià)，降低獲取客戶的成本，因此行業(yè)有擴(kuò)大類別的想法。然而，隨著消費(fèi)的推廣，消費(fèi)者不僅需要一站式購物體驗(yàn)，還需要專業(yè)品牌和產(chǎn)品。因此，大型辦公家具的寬度和深度之間的平衡對(duì)策略有決定性的影響。
事實(shí)上，許多品牌在拓展辦公家具領(lǐng)域的同時(shí)，對(duì)主要品牌的市場認(rèn)知也變得模糊，這也為部門品牌提供了差異化的發(fā)展機(jī)會(huì)，避開了“主戰(zhàn)場”，專注于子市場，有助于打造強(qiáng)大的品牌認(rèn)知度。
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